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So bleiben Kerzen und Vasen im Regal

Archivartikel

Möbelkauf: Experten raten zu Zollstock und Einkaufszettel

Stuttgart.Geplant war der Einkauf eines Regals - doch beim Verlassen des Möbelgeschäftes finden sich außerdem Kerzen auf dem Kassenbon. Wie schaffen es die Verkaufsprofis der großen Möbelhäuser, zum Kauf zu verführen?

Indem sie im Unterbewusstsein ansetzen. Neurowissenschaftler sagen, dass 70 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung unbewusst getroffen werden“, erklärt Christiane Manthey von der

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